净莱泉净水器

公司简介

德国净莱泉水务集团基于全球日益严重的水资源污染问题，针对中国的水质问题进行了深入的调查与研究，并总结出一系列符合中国国情的饮用水问题解决方案。为了能够更好的服务于中国消费者，深圳市净莱泉净水设备有限公司在中国应运而生。

深圳市净莱泉净水设备有限公司是集生活饮用水净化设备的设计、研发、生产、销售于一体的高科技企业，引进德国最先进的水处理技术。净莱泉集团总部与德国慕尼黑大学、海德堡大学、亚琛理工大学等世界知名学府共同合作成立水处理研究实验室。净莱泉作为国际最顶尖的净水器品牌，生产的家用、商用净水器产品采用国际最的超滤和反渗透技术，能全方位的解决家庭及公共单位的生活饮用水安全问题。净莱泉强大的生产研发实力，广泛为国内外知名的优秀品牌企业提供净水器OEM代工服务，致力于打造国际最大的净水器生产基地。净莱泉已经成为风靡欧美家庭健康生活不可缺少的净水家电品牌，先后获得了全国净水器产品质量公认十佳品牌，同时也是中国净水器行业十大品牌之一。

净莱泉品牌奉行专注、专业、创新、国际最高标准的品质质量和便捷、安全、标准化、个性化、24小时热线快速响应、完善的售后服务体系为基础。为完成净莱泉的中国本土化战略，竭诚欢迎社会各界有“缘”有“志”之士，为了身边人们的饮水安全全力以赴，互惠双赢，让好水通向世界的每一个家庭，为人类的饮水安全做出自己的贡献。

发展市场

净水行业目前还是蓝海市场：

净水器行业当前的竞争强度相对较低，在整体价值链上存在着较高的空间，是一个典型的蓝海市场，无疑是各个商家进入行业的最大动机。但随着行业的发展，竞争强度增大是必然趋势，这是任何行业发展的生命周期规律所决定的。为了在较高竞争压力的阶段仍然屹立常青，必须树立自身的核心竞争优势。 
对于进入行业的商家来说，越早进入越能积累各方面的竞争优势，甚至建立市场竞争的壁垒。较早进入行业，不仅能较早的积累行业的营销经验，更能积累各方面的资源优势，包括顾客群体资源、媒体资源、品牌资源，供方信任资源等等。
正是由于净水器行业的巨大竞争吸引力，使得净水器行业成为当前众多商家竞相进入的优势行业。

发展前景

净水行业前景美好：
  二十一世纪的净水行业是生命力无限的长期性行业，发展前景无限美好。首先，人们对于净水的健康需求是长期的，而且会随着社会的发展更加强烈。其次，在治理水源污染和二次污染的系统建设上，国家没有能力完全依靠政府资源和完全政府化的行为来解决。持续有效的解决方案是依靠社会资本投资于净水器类的终端产品进行解决。 

同时，净水技术经过十余年的发展已经臻于成熟，尤其是超滤膜分离的净化水技术，以其自身特有的技术优势，已经成为满足顾客净水需求的主流技术；国家十一五规划和科技部技术发展战略规划将超滤膜技术列为重点投资的技术。净水技术和市场的良性发展，已经在国家和政府层面提上日程，并将在国家和政府的引导下长期得到蓬勃发展。

另外，我国目前净水器的普及率只有2%，而欧美及日本等发达国家的普及率已经达到70%，普及率还非常遥远，未来净水器市场的发展前景无限广阔！

一、品牌优势：国际顶尖净水器品牌净莱泉源自德国背景的品牌及技术，与净莱泉合作，彰显经销商强大的经营实力

二、技术优势：引进德国核心技术，自主研发，自主生产，强大的科研实力保证，成熟的生产技术，采用国际最的强芯技术，滤 芯耐用性和强度上更胜一筹.

三、服务优势：国际标准的服务管理体系，净莱泉净水产品三包服务，一年包换，三年包修，终身维护，让客户和消费者放心消费净莱泉任何一款产品，更具有竞争力.（国内三包服务体系是三个月包换，一年包修）

四、广告投放优势：强大的广告推广力度，CCTV央视上榜品牌.

五、.强大的营销优势：净莱泉和国际一流策划公司合作及营销人员均为有多年净水行业实战操盘经验的精英人士，可以帮助新入门经销商快速操作市场，建立渠道，获得

六、产品优势：公司引进德国最先进的水处理技术依托，可以及时掌握当今国际净水行业最新资讯，及时开发出适合中国市场的优质净水产品。在市场上更加具有竞争力.。净莱泉丰富的产品线，覆盖所有净水产品，是目前国内净水行业产品线最齐全的净水厂家

七、规范化管理优势：严格的区域代理制，全国统一的价格体系，严格的惩治窜货乱价的机制，从各方面有效杜绝市场混乱的可能。

区域保护：

公司为了保护经销商的利益，以区域独家经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展第二经销商。

价格政策：

公司针对各系列产品，制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增强净莱泉经销商在区域市场的竞争力。详见公司产品价格表。

广告支持：

公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。

公司为经销商提供常规广告物料的设计模板、户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。

公司在各大电视媒体投放电视广告如：卫视、CCTV央视广告提升净莱泉品牌知名度等。

促销支持：

公司统一制作多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商免费提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料（产品画册/DM单张），净莱泉小报），推广促销物料（POP吊旗、X展架、易拉宝、促销演示台、太阳伞、促销围裙、促销气球等），售后物料（安装工具箱、安装服等）等。

公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。

公司制定了净莱泉专卖店形象规范以及净莱泉专柜形象的标准设计。公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力。

销售激励：

公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的销售返利政策，并及时返利兑现。详见经销协议文件。

区域化运作支持：

净莱泉选择东莞做为样板市场，在一流营销策划公司的协助下，成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一套适于净水器的渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案。经销商在此整合的市场运作思路的指导下，结合当地市场的区域性特点，成功启动区域市场自当成竹在胸。

团队化帮扶支持：

净莱泉对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助。协助方式主要以实地市场调查、人员培训、方案辅导、管理平台搭建、渠道网点布局谋划，协助配合经销商开发分销渠道、推广促销活动策划等等。净莱泉专业的营销团队就是您运作区域市场的专家顾问。区域经理将协助总经销商在区域内努力发掘客户信息，所获得客户资料全部转给总经销处。

文件化管理支持：

净莱泉按照ISO质量体系的要求，构建营销运作管理体系，建立了一整套的市场运作文件。同时，也为经销商量身制定了一系列的高质量培训文件。

来电咨询——信息提交——资格审核——获得资料——细节沟通——达成共识——签订协议——履行合同——获得授权——公司支持

流程一：来电咨询 

经销商通过网站、杂志、媒体等了解到公司，想加盟净莱泉，通过电话或网站留言与公司首次沟通。

流程二：提交个人/公司信息

经销商与招商部经理进行沟通，详细了解经销商信息，经销商提供的信息做经销商咨格审核的标准备。

流程三：资格审核

公司选择经销商的分类标准备

1．经营能力、观念与公司相符。

2．专业做净莱泉产品。

3．有一定经济实力。

流程四：获得公司资料

经销商来电向公司咨询了解情况，经过与公司招商部区域经理沟通，表明加盟诚意，到网站了解公司的产品线和政策后，为进一步沟通可申请获得公司加盟资料。

流程五：经销商与公司达成共识

经销商详细了解公司的加盟资料与合作条件，认可公司的发展思路，愿意与公司长期合作发展.

流程六：签定协义获得授权

经销商与公司签定合同，并获得公司授权，正式成为公司合作伙伴。

流程七：执行协议获得公司支持

经销商与公司签定合同后,严格执行协议中的条款，公司支持政策请详见“经销商合作协议”。